1，第1个坑应该是第1次来义乌，晚上去住宿，然后在火车站也没有朋友，啥也不懂，然后有人说住宿吗？我说多少钱，他说50块钱，我就跟着她到了何界小区。
出了火车站，有一辆小面包，坐上小面包之后，到了一个宾馆，名字叫和路旅馆。到了交钱的时候，他说50块钱的没有了，只有80的，然后上了4楼才发现，厕所的屎都是堵住了，还是公用卫生间。房间里面也没有WiFi，啥设施都没有，就是一个床。
【解析第一坑】
1）义乌火车站，那些你晚上到义乌的，千万不要相信拉客的，他们都是黄牛，都是和旅馆合作的，基本上一个人头赚你二三十没啥问题。问你要住宿吗？你说要，然后带你到附近住宿的地方，2017年那个时候，一个黄牛每天可以拉十几二十个人去住宿，平均一天赚两三百块钱，没啥问题。
2）有些宾馆都是脏乱差的，也没有宽带网线，然后各种设施也非常的乱，楼道也很臭，基本上都是一些小宾馆位置不太好的，等你到宾馆了，你说50块钱的，他说住满了，要么80，还有100了，给你加价格。
3）如果基本上问你要住宿的，你去搭理他，表示你第1次来义乌，那么基本上你被坑的概率是90%。反而是那种你来过义乌很多次的，一下车就直接去公交车站了，他基本都不会问你，因为他知道你来过很多次了。特别是一下左顾右盼的，找位置的，左瞅瞅右瞅瞅的，一看就是新来的，黄牛们，非常容易扎堆过来，问你要不要住宿。
2，刚开始来没有文化学历，有一段时间，去淘宝打包配货，老板给的工资是3000块钱，试用期一个月，包吃中午一餐，包住。后面才发现，到了晚上6点也根本没下班的，有时候加班还得到七八点，反正也没有加班工资的。
【解析第二坑】
1）义乌很多地下室的这种淘宝电商老板，基本上给你的工资都是3000 、4000左右的，基本上不会给一个小白5000块以上的工资。而且基本每天工作时间早上8点到下午6点，或早上9点到下午7点，甚至有些要加班，计件的工资确实高，但一般都是要加班的。
2）特别是18岁刚出社会的小孩，没有社会经验，老板说一个月试用期给你3000块钱，那么很多人觉得已经很高了，事实上义乌来讲3500~4000块钱，是现在普遍的薪资水平，否则你给他不包吃住4000根本找不到人，包吃住给他3000，也找不到人，甚至很多公司要给他包吃住工资4000~4500，来打电话咨询面试的可能还比较多一点。
3）所以一般来义乌创业的新手小白，你哪怕没有经验，淘宝打包这一种工作，那么工资基本上也要在4000块钱左右，如果说是4000不包吃住，其实每个月你，房租700多，吃饭1000，你是根本存不到钱的。
4）因为是电商工作室团队，地下室这种模式，可能老板＋客服＋美工＋两个淘宝打包的，也就公司有三四个人左右，他是没有五险一金的，也不要谈什么社保。甚至很多地下室的公司，也基本没有啥客服美工的概念，老板有时候也是客服，他也是美工。
5）而且很多公司基本上是没有月休4天的，在我现在看来，基本上都是月休两天，甚至有些是月休一天的，能够说月休4天的公司太少了。当然这边讲的是义乌型的小公司，不包括那些义乌大型的民营企业公司。
6）很多老板说可能会有加班，但是加班是没工资的，然后有时候半个月都在加班，那么平均每天加班一个小时，半个月也算时间比较久了。像是有些老板会说啊，618，双11比较忙，其他时候还好。
3，再到后面一两年了，差不多稳定下来了，期间也换过很多行业，后面在义乌的青口租了一个地下室，原本是新小区，环境比较好，才发现地下室渗水。
【解析第三坑】
1）义乌很多新拆迁的小区，它的地理位置因素，可能会地下室渗水的现象，所以很多小白，你想租在新小区，一定要仔细去看地下室的墙体，会不会有渗水的问题。特别是雨天，没有下雨天，你看不出来都是干燥的，但是一下雨，缺点全部暴露出来了。
2）渗水这个问题，会导致什么样的后果？首先如果你的地下室渗水比较严重，那么基本上你放货物很容易发霉，特别是服装之类的库存。还有就是你放的各种玩具之类的都会非常受影响。
3）接着就是各种纸箱，基本上都得用货架，如果没有塑料货架在底部做支撑的话，那么下面的一层纸箱，基本上都因为会受潮，变得非常的软。
4）还有就是，如果地面他本来就没有铺平，那么你的各种牵的电线，各种电脑设备，都是不长久的。
4，最开始没有自己去买拉货的车，然后去五爱发货，都是叫那个快递车来收件，他说你这个发到新疆比较远，收300块钱，我觉得有点贵啊，他都是就是都是这个价的。
【解析第四坑】
1）有很多快递员都是可以收回扣的，也就是说你报什么价格，都是他嘴巴张开来讲的，可能总部报价也就200块钱，但是你不懂行，他报价300块钱，他收你一个单，他就可以多赚100块钱，但也没有人会去查收款怎么样，他也没有什么凭证之类的。
2）我那个货，他也没有去称多少斤，反正就是看一下体积，就说一个价格。后面我去物流园发货，价格和他水平相差实在是有点大，而且他出收了我这个单之后，微信经常问我，说下次当有货还找他发，一定要找他发。
3）所以我想说的是，如果你要去发货的话，最好还是直接去物流点发，不要找这种快递去发大件的货物，它的水是比较深的。而且时效性现阶段也差不多，发新疆那个货，好像十几天才收到。
5，后面加了很多库存老板微信，很多老板有各种货源，然后我转发了一个货源，问老板说，这个货有是不是现货，有多少件啊？老板说是现货，仓库的有10万件，后面我客户要货了，他又说这个货在工厂，只能拿样品给你，你要的话先打定金。
【解析第五坑】
1）北下朱很多老板，也是二道贩子，他也没有货的，但是张口闭口都说他是工厂，是他的货，货在库房，打定金就可以拉走，非常多非常多。
2）有一批货，转发到你朋友圈，报价10万块，转发到另外一个人的朋友圈，可能就报价11万了，到第3个人的空间里面，你再一看，他可能变成了12.8万了。每个人都在这个数量里面加一个零头，反正最终谁也不知道这批货，到底谁有在谁手上，谁是源头？
3）国际商贸城很多老板，他们也喜欢转发同行的货，然后忽悠一些韩国的客户，你要货了，然后再找货，这个地方找3万件，那个地方找5万件，凑合着也可以卖过去。像是一些韩国很多人都要买那种保暖裤的，女士保暖裤，基本上很多老板库存量不够，他就会把同行的货，一起搞过来再去卖。
4）某个工厂大货，价值有30万块，可能七八个八足塘老板，每人出一份，把这个货搞过来搞过来，那就是每人凑个整，大概每人出个4万块钱左右，再分给其他的小卖家，分成10份。什么意思啊？也就是说这批货30万先买过来了，那么如果大伙都在朋友圈发，说这边xx货有30万件，（当然最好是整单的，原单的）如果真正有接盘侠的话，他就不需要打散了，直接就是把这价值30万块钱的货卖给接盘侠，让他报价35万还是40万，然后平均每个老板能够赚个一两万块钱，而中间其他的所有过程都是空放的。
也就是说，没有接盘侠自己去吃这批货，你一个人吃要用30万块钱，但如果说是七八个人一起吃的话，那么你自身也有很多代理，很多代理也会买出一波，比如买个100件，500件1000件。那么只要你的代理10人，每个人都要这批货，要个几百件1000件也好。那么4万块钱，事实上你只是亏了几千块钱而已，哪怕说这批货砸在手里面，他的损失成本也会最低。
如果诸位还是不能理解，我讲我以前做服装库存，四个老板的例子。
老板的那家公司有4个股东，那么有一批货，价值100万，那么每个人出资25万，可把它拿下来。拿下来之后，他可能以100万这个货量，重新往外卖，让业务员给他推销，那么如果最后面以110万卖了，那么接下来，只要把拉在库房存放的这100万的货物，甚至箱都不要给他拆开来，只需要当天雇十几个搬运工，临时工，装卸工，通过几辆18米的大车，拉到广东的那个老板的库房就可以了。那么10万块钱，减掉1万块钱的各种支出成本，然后4个老板每个人好像啥也没干，然后一个月可以分到1.5万块钱。这还是这么一批货的基本操作逻辑，当然更复杂的并不是我这么轻描淡写的概念。
6，后面我在义乌买了一个拉货的二手面包车，也跑货拉拉，然后用了半个来月，发动机就报废了，修理收件我2800。
【解析第六坑】
1）你想过户一辆二手车，你自己去义乌的车管所过户，各种麻烦，各种不让你过，你给他500块钱，黄牛直接给你过了，就这么简单。
2）我是买来拉货的，确实被坑了，真的希望各位能买一手车就不要碰二手车了，特别是家用轿车。拉货的车一定要小心的判断，有些各种暗病的，他为了卖出去，他是永远不会对你说的，气门，火花塞，喷油嘴，发动机，转向器，轴距，漏油，全部都不会告诉你的。
3）买了半年的一辆五菱面包车，半年之内修了不下5次，要么是电瓶没电了，要么是喷油嘴，要么是火花塞，要么是轮胎，要么是发动机，大大小小修车都修了5000块，买车花了5500，还是一个2010年跑了17万公里的二手车，其实不是二手车，绿本上过户的记录都有5次的，到我这里是第5手车了。
4）过户车啊，特别是二手车，一定要看绿本，基本上绿本上有过户三次以上的记录，坚决不要碰，这是我自己的建议。还有各种二手车，你不懂行的，找一个懂行的人一起去看车，否则你基本上你以为花5000多块钱买辆车，事实上交强险1000来块钱，甚至加一个金融保险三四千块钱，你想买个二手车拉货，这边最少投入都得1万块钱了。说是来义乌货拉拉创业，半年不到，房租水电，吃喝拉撒，这边就2万块就没了，你还搞毛线创业呀。
7，接着我出了一批货，保罗保暖衬衫。去五爱发货，老板说给你配好，配好之后，北京的客户收到货了，说你这个样式款式太少了，根本都是瞎配的，然后我又回去五爱给他补发了。
【解析第七坑】
1）我和五爱的老板说，这个客户是北京的，给他配个十几种花色吧，两三个款吧，老板说好。后面配完了才发现，老板说没有这么多花色了，给他五六个色吧，没有这么多款了，给他两个款吧，后面是客户收到货了，就打电话给我要退货了。
2）在五爱店铺里面，谈的好好的，钱也给了，然后我有事，就不在当面配。他说店里面没有这么多现货，要去库房配，过了一天，我说配好了，发个视频给我了。他就只发了一个打包好的箱子图片过来，没有发配好的货，在地板上的衣服的图片给我，我也不太好说什么。
3）所以这边给大家的建议就是，五爱梅湖买货，发到外地的，最好是亲自配，监督，最好不要让老板给你配。而且基本上那边老板，收钱了是不可能给你退款的，最多最多给你换一下货，所以你不要想太多，说货不满意，把钱退给我嘛，基本上不可能了。
4）像是很多随机配的库存玩具，基本都是把成年老玩具，给你塞一部分，然后你也不知道。后面到货了，他就会说，这就是库存玩具啊，都这样的，没有办法的，谁都是一样的，你就只能哑巴吃亏了。
8，在义乌开头那两年，在公司干，同事说要还信用卡5000块钱，然后问我借，他说下个月就还给你了，只是做一个周转，提升信用卡额度，我就给他了，后面他就离职了，再也找不到人了。
【解析第八坑】
1）在义乌创业到一定的时候了，你就发现你很多老板都认识啊，泡茶啊，聊天啊，打电话啊，业务沟通交流啊，这个时候有些老板可能资金要周转，有问题了，需要问你借钱啊，这个时候要小心了。
2）我以前说过一句话，有些同事他永远只是同事，离职了，他也不是你的朋友，所以过深的交情，反而会害了自己。
3）这种现象其实在电子厂是比较普遍的，干了两个月，然后说下个月发工资还你2000块钱，到了下个月他就跑路了，去哪里也不知道了，反正他就拉行李箱跑路了，早就离开了广州。
4）做生意做到一定规模，你会发现，有些钱啊你是收不回来的，他要有账期，也就是说北下朱很多老板都是有账期的，也就是这批货先给你，钱下个月收怎么样。他要有线上账面流动等等，这个现象在华强北，他也是如此的，他都要有一个账期。所以很多华强北卖手机的老板，这批货他卖给同行，他这个货的账期十几天20多天，一个月的都有，他不是说这批货10万，就直接给你支付宝打10万。
9，看来我在义乌注册公司，那个闲鱼上找了一个老板，他报价2000块钱，给你注册一个公司，给你弄好，另外一个老板报价2300，第3个老板报价1000。
【解析第九坑】
1）很多来义乌做电商的，第1次开公司，也不知道怎么开，很容易就被义乌代理注册公司的来忽悠。说你这一个公司费用是2000块钱，然后再给你绑定一个第3方代理记账公司，那个公司一年代理记账的费用是2500，甚至有些2700 2800，其实很多1680都可以搞定。
2）你如果在义乌注册公司，你会发现，当你注册公司之后，过一两天就会有第三方代理记账的公司来打电话，问你需不需要帮你代理注册啊，要不要记账啊？第3方代理记账啊，每天会有七八个电话打过来的，因为你注册的那一天，你的信息早就在互联网上被各大公司爬过去了。
3）大公司有专门的账户会计财务，但是一个两三个人的电商小公司，基本上你都是用第三方代理记账的，因为你本身公司养不起一个会计，而且也没有必要养。第三方代理记账公司，比较靠谱的，1年费用也就是1200~1800左右。当然他们现在有优惠，就是第1年1800块钱的第三方代理费用不用交，然后你要签一个合同，第2年还用他们的，那么从第2年开始，你就要交这个1800块钱了。
4）如果你自己会跑市场的，知道义乌工商局税务怎么弄的话，其实自己去弄就行了，因为浙江义乌有一个APP「浙里办」，基本上里面能解决80%的问题，剩下20%跑义乌的梅湖和义乌的税务局就行了。三个章再加其他的一些基础费用，然后加一个邮政快递给你邮寄你的营业执照，邮费十块。其他费用大概也就是两三百块钱吧。所以某个注册公司收你一个个体注册费用1200的话，基本上是可以赚到你500~600块钱左右的。
【解析第十坑】
1）一定要清楚第1个环节，就是货到底是不是他的？在不他的手上？在不在他的库房里面？一定要验证这条，验证不了，你给的钱基本都是打水漂。
2）现在像是陌陌很多服装库存尾货群，白马交流群，广州13行，这一些交流群里面，很多人都是没有货的，能坑一个是一个把。其他老板的货转发到自己的动态里面，忽悠那些人的定金。像是一些大货，20万30万了，给个定金2000 3000，很多老板都觉得正常。他赚的就是这个定金忽悠，一单就是2000。
3）我以前有客户，他看我朋友圈发的货不错，他要来要货。但是他不来义乌，然后他让我开微信视频和他正对面的讲，然后货就在我手上拿着，给他看库房大货，他才放心的，微信才转账给我1000块钱拿货。
11，我在东阳五马塘租摊位，然后就有人去卖义乌本地的微信群，义乌夜市群，大概是5块钱一个，10个就是50块钱，然后我就花钱买了。后面慢慢才发现，这个行业的水也是太深了。
【解析第十一坑】
1）很多人卖义乌本地的群，他基本上就是他不是群主，有些群能拉进去的，他直接拉给你，通过了他赚你一个群5块钱，每天忽悠七八个人加他，每个人买10个群，一天也能够赚200多块。
2）有些夜市的地理位置不是太好，基本上他承租过来的，然后他让你今天在这个地方摆摊，收你50块或者80100块钱，她租这个一年的费用还是比较低的。但是化整为零，然后每天都去把这个摊位出租给其他人，赚这个摊位费，而不是在这地方地方摆摊去卖这个产品。我19年五马塘夜市大概摆一个晚上的费用，摊位也就3米×2米，费用是50块还是80快，后面我去义乌附近的有一个地方叫尚仁村，早上5:30到中午12点左右，好像费用是40块钱。后面问了隔壁卖买炊饼的大妈，她说这边包月一个月摊位费才300块钱，我就知道被他坑了。
【总结】
2）创业没有这么简单的，在义乌坚持下来这么久的很少很少，太少了，都是两三天看一下北下朱，就走了。两三个月坚持不住，就走了。
3）哟嚯，写了一个多小时，6500多个字，不写了，先这样吧，有看完的吗？我觉得没有。