1966年,未来中国的“车神”诞生了。
他就是生于安徽无为县的王传福,在成为“车神”之前,命运给他的剧本极为凄苦。
13岁丧父,16岁丧母……父亲留下的唯一财产,是一座破旧的三间瓦房,还在一次暴风雨中坍塌了。
王传福的高中,是靠做小生意的哥哥和嫂子,每周接济10元读完的。
双亲走得太急,对王传福影响很大,他变得更加沉默寡言,在邻居眼中,就是个“哑巴子”。
在这片贫瘠的土地上,留给王传福的只有难言的伤感,还有必须要出人头地的决心。
1987年,21岁的王传福从中南工业大学冶金物理化学系毕业,进入北京有色金属研究院。
读研期间,王传福更加刻苦,全部精力都放在电池研究上面,5年后,26岁的王传福,被破格提拔为研究院301室副主任,成为当时全国最年轻的处长。
第二年,研究院在深圳成立比格电池有限公司,王传福又被委任为总经理,到深圳履新时,经济特区的“大场面”,让王传福拓宽了视野。
当时,手机还是新鲜事物,一部大哥大能卖两三万元,王传福忽然意识到,日后手机普及必然是时代趋势,而手机充电池的需求也会与日俱增,正好撞到自己专业“枪口”上。
而且,当时中国,还未出现拥有二次充电电池独立知识产权的企业,国外的废旧电池,在国内都是香饽饽。
王传福一咬牙,辞掉“铁饭碗”,投身到浩浩荡荡的下海大潮中。
二、
1995年,29岁的王传福,向做投资管理的表哥借了250万元,注册成立比亚迪科技有限公司,领着20多个人,在深圳莲塘的旧车间开始创业生涯。
在当时,一条镍电池产线的投入,都要一两亿美金,王传福的250万,塞牙缝都不够。
资金不够,就用人力和技术来凑。
没有生产电池极片的分割机,王传福自己设计搞定;没有真空无尘的生产车间,王传福设计出真空无尘的密封箱,操作工把手伸进去就可以生产……
用这种方式,王传福仅花费100多万元,就建成一条日产4000个镍电池的生产线。
这让比亚迪电池的生产成本,比日本竞争对手低了40%;此外,王传福还从上游材料供应商下手,利用技术研发优势,又把原材料成本降低40%。
到了1997年,金融风暴席卷东南亚,全球电池产品价格暴跌20%到40%,大牌电池厂商哀鸿遍野。
比亚迪却因成本优势,强势逆袭,镍电池销量达到1.5亿块,飙升至世界第四位;紧接着,比亚迪又开始为摩托罗拉、诺基亚、索爱和三星等公司,设计和生产手机配件。
创业3年,王传福的比亚迪,成长为年销售近亿元的中型企业,他也成为风光无限的“电池大王”。
有人将比亚迪的成功模式,称之为“小米加步枪”,利用“人海战术”,打败了设备自动化。
但其实,这只是王传福惊天布局的一步棋而已。
三、
2002年,比亚迪在香港主板上市,第二年,毫无从事汽车生产经验的王传福,居然要进军汽车领域。
电池做得这么好,为何要尝试产业链更长、技术难度更大的汽车?
不光是比亚迪员工不理解,连媒体、股东和基金都惊掉了下巴。
“如果你坚持收购,我们就抛售比亚迪的股票,直到抛死为止。”
外界的阻力并没有劝退王传福,这一年,比亚迪以2.69亿元,收购西安秦川汽车77%的股权。成为继吉利之后,国内第二家民营轿车生产企业。
消息传出后,比亚迪股价连跌3天,由18港元跌至12港元。
当外界的质疑纷至沓来时,王传福想的早已不是干不干的问题,而是怎么干的问题。他看好汽车领域,就铁了心要干。
王传福的自信,源自于电池领域的成功。他希望能将这个成功模式,复制到汽车领域,并利用自己电池领域的核心技术优势,能和汽车结合起来。
王传福说:“我下半辈子就干汽车了。”
也是这一年,王传福到台湾省拜访郭台铭,希望鸿海能帮他做电池壳。
郭台铭盛情款待,邀他参观富士康工厂。
彼时,富士康已是手握几十亿美元订单的世界级代工航母,王传福与之相比,不过是一家手机电池的小企业。
但此行之后,富士康400多名干部先后跳槽到比亚迪,大量机密文件泄露……而另一边比亚迪快速复制出了多条生产线,产量快速提升。
郭台铭怒从心中起,以窃取商业机密为由,将比亚迪告上法庭。但比亚迪否认了所有指控,业务继续高歌猛进……
短短几年间,王传福的产业链以肉眼可见的速度快速更新迭代,并成为富士康的一名劲敌。
郭台铭气急败坏,捶胸顿足不停骂人,并开始将富士康工厂大量内迁,催生了富士康郑州工厂、成都工厂等。
到了2008年,案件似乎出现了转机。
四、
当年3月14日,据公安机关调查取证发现,该案可能涉及犯罪,需要追究刑事责任。
富士康撤销对比亚迪的民事诉讼,转为刑事诉讼,3月20日,比亚迪前执行董事兼副总裁夏佐全被拘留。
但接下来案件的走向,却是郭台铭做梦都没有想到的。
仅仅4天后,夏佐全因证据不足被释放。
另外两位原富士康主管,先后被判处1年到4年不等的有期徒刑。比亚迪迅速发布公告称,获刑员工在定罪前,已和公司解除劳动关系,属于个人犯罪,和比亚迪无关。
除了几名员工被判刑外,比亚迪全身而退,郭台铭并没有讨到任何便宜。所以,日后,他一谈及比亚迪,就气不打一处来:
“山寨顶多只是抄袭、模仿外观,有人查还会躲躲藏藏。比亚迪不只是抄袭,甚至派商业间谍窃取我们的资料,然后毁灭证据。”
甚至连后来股神巴菲特投资比亚迪时,他也破口大骂,隔空炮轰巴菲特。
坊间关于比亚迪“模仿”的争议,其实一直都在。
譬如比亚迪的F3车型,无论外形和内饰,都和丰田花冠十分相似,但价格却低了一半。
据说,F3在早期销售阶段时,一些4S店都有帮忙“换标”的工作人员,只要你买了F3,再加上几百块钱,他们就帮你换上丰田的车标。
除此之外,业界还流传着一个津津乐道的段子:
“据说王传福买了好几辆宝马,让手下技术人员拆。大家都不敢,王传福抡起锤子先砸了上去。然后说,好了,你们可以开始了。”
每年,比亚迪都花费数千万元,购买世界各地上市的最新车型,用来拆解和学习。
在比亚迪的深圳坪山基地,经常能看到挂着“试”字车牌的高级轿车,其中包括:奔驰、宝马、雷克萨斯、本田、丰田,应有尽有……
毫无争议的是,模仿和学习,是熟悉这一领域最快的捷径。但王传福对于自己的“山寨”行为,却振振有词。
五、
王传福说:
“我已经解剖了大量的汽车,结论是汽车不应该这么高的价格。”
他相信,凭借自己的聪明和努力,别人做到的,他也照样可以做到。
他照例用“小米加步枪”的模式,“山寨”出生产设备。
曾有业内资深人士,参观比亚迪汽车研发中心,吃惊地发现,实验设备只有一两台是进口的,其余全部是根据进口设备仿制的。
比亚迪F3上市那年,奇瑞曾买了一辆样车进行研究,得出的结论是,F3不过是对丰田花冠的拙劣模仿,无论是外形、工艺和配套,都不是奇瑞的对手。
然而几年后,奇瑞幡然醒悟,原来那个瞧不上的比亚迪,已经成长为一位可怕的对手了。
本土民营车企,以模仿起步的不少,但很多都因知识产权和市场压力,败下阵来,比亚迪是如何突破这一困局的呢?
一位资深人士分析说,比亚迪模仿有三大特点:
第一,把有限的资源集中到拳头产品上;第二,选择市场爆款车型“模仿”;第三,成本和质量控制严格,学习能力强。
最关键的是,比亚迪专门成立了一个百余人的知识产权团队,专门用来规避知识产权。
比亚迪汽车产业群总工程师廉玉波,更是直言不讳:
“我们每年要拆很多车,有专利就规避掉,没有就拿来用,并做好了打官司的准备,而且百分之百不会让对手赢。”
可想而知,比亚迪能打赢三洋、索尼和富士康的官司,这个团队一定立下了汗马功劳。
当然,比亚迪也绝非是单纯模仿,光是2006年,比亚迪就申报了1200个专利,在全国专利排名第七。
2008年,比亚迪电子在香港主板上市,王传福底气十足地说:
“我的骨子里就是觉得中国人就是能干,只要给中国人机会,绝对是全球一流的公司,什么都能做成一流的。”
王传福这份底气,源自于手底下1万名工程师,10万名员工。
比亚迪的工程师,集多功能于一身,不仅要设计车身,还要设计引擎、空调、灯具、安全带、安全气囊以及电子产品等等。
他还大胆预测:
“2015年,在乘用领域比亚迪要做到中国第一;2025年要做到世界第一。”
这一年,巴菲特派助手参观深圳比亚迪电池车间,吃惊地发现,一排排工人坐在操作台前,如同18世纪的纺织女工一样,仅靠简单的机器和双手,就包装出成千上万的电池。
当然,吸引巴菲特投资的,不仅仅是因为比亚迪公司本身,更为重要的,是王传福的个人魅力。
索科尔对巴菲特说:“这家伙(王传福)很有魅力,你一定很想见他。”
还是2008年,巴菲特不顾席卷全球的金融危机,打破了自己对高科技产业退避三舍的投资准则,买入比亚迪10%的股份。
头顶“股神”巴菲特光环的比亚迪,也很给力,2009上半年,净利润同比大增98%,其中汽车业务收入同比大增133%。
在镍镉电池、镍氢电池和锂电池领域,比亚迪分别斩获全球第一、第二和第三排名。
受业绩影响,比亚迪股票大涨,巴菲特不到一年,豪赚90亿港元。
但王传福的财富增长速度更快。
七、
2009年,43岁的王传福,身价如火箭般猛蹿102位,成为胡润百富榜的“新科首富”。
虽然贵为首富,但王传福生活依然节俭。
他出行不坐头等舱,和妻子孩子住在比亚迪宿舍里。王传福也说过和马首富类似的话,“我对财富没有什么兴趣。”
首富和巴菲特这两个光环,给经销商们打了一剂强心针,“当初,在一类城市大家不愿意代理比亚迪,而现在很多人争着做。”
但商场如战场,局势瞬息万变,比亚迪也概莫能外,接连负面缠身。
还是2009年,因充电器插入插座,存在触电风险,诺基亚全球共召回1400万个问题充电器,作为诺基亚头号代工的比亚迪,将承担此次问题的全部费用。
受此影响,比亚迪电子股价连续数日大跌,累计跌幅超过12%。
除此之外,比亚迪的新车也不允许同行试驾。
发布电动车F3DM时,吉利集团的李书福,很想知道“冤家”的产品好在哪里。但他即便动用了关系,想团购F3DM,均被王传福拒绝。
在车展时,李书福派出“技术间谍”前去打探产品技术参数,最终无功而返。
比亚迪在全国15个城市,开放试驾活动,但名单上绝不会出现同行的名字。
对此,比亚迪汽车销售公司副总经理称,这是出于技术保密的考虑。
这个说法,遭到众多业内人士质疑:“国际上恐怕只有比亚迪电动车不让同行试驾。”
不管外界如何评说和猜测,王传福依然行事低调,闭口不言。但如果谈及自己的梦想,话匣子立马就打开了:
“开始我只是为了生存,公司不垮掉就行。后来就有一些社会责任感,思考如何用比亚迪的技术改变这个世界,让空气更清洁,让战争更少……减低对油的依赖,不就减少了战争吗?这就是BYD,这是我们要成就的梦想,我们有能力成就这个梦想。”
梦想之所以伟大,在于它意义非凡。
但王传福一定没想到,比亚迪之前飞速发展时,埋下的暗雷,忽然引爆了。
八、
2011年,比亚迪汽车销售公司开始大幅裁员,比例高达70%。
一场始于裁员,延伸至销售政策,上升至战略规划错误的负面消息开始蔓延。
比亚迪裁员的原因,也不难理解。
从2005年到2009年,比亚迪汽车飞速发展,汽车销量神话,忽然在2010年戛然而止。
由于比亚迪在汽车细分领域,全线出击,最后只有F0和F3两款车型杀出重围,其余均沦为一堆“烂尾楼”,导致毛利率同比大幅下滑90%左右。
为了降低资本开支,过去庞大的经销商网点、营销团队,由销售利器,变成尾大不掉的包袱。
一位曾在比亚迪干了4年的销售经理感叹,那几年,经历就跟过山车一样:
比亚迪汽车销量快速增长时,销售经理基本就2个任务,一是拼命开拓渠道,二是加大经销商库存量。
后来,经销商团队越来越大,新的经销商为了后来者居上,开始打起价格战,你降价,他也降价,疯狂内卷之后,“只有赔钱卖车,卖车价还没进价高。”
因为经销商完不成任务,就拿不到比亚迪的返点。
这一次,王传福坦诚比亚迪在销售战略上犯了错:
“如今我们要为过去犯下的错误买单。当时的销售战略是重经销商数量,忽视了经销商质量,埋下了错误的种子”。
但比亚迪的麻烦,还远远不止于此。
九、
2011年,有消息传出,上头出台限行法规,车市将和楼市看齐,“金九银十”销售遇冷,导致汽车股集体下挫,比亚迪跌破18元发行价,王传福身价缩水100多亿元。
由于汽车业务低迷,比亚迪开始第二次大面积降薪。
但此时的王传福,依然坚定初心,要打造自己的新能源产业帝国,并制定了以新能源汽车、太阳能电站和储能电站为主导的新能源规划。
有人分析,一旦王传福完成新能源全产业链布局,比亚迪将垄断中国新能源产供销研整个价值链。
2014年,比亚迪以颠覆者姿态,发布542战略,即百公里加速5秒以内,极速电4驱,百公里油耗2升以内。
之后,比亚迪一路高歌猛进,先后推出秦、唐、宋、元四款产品,成为全球新能源车市场化车型最多的车企。
受益于新能源政策,比亚迪抢占先机,表现亮眼。
王传福说,汽车行业属于规模经济,谁先跨过年产销10万辆的门槛,谁就能在成本上占据绝对优势,压制其他车企发展。
此外,走在最前面的企业,也将成为国家扶持政策的最大受益者,甚至可以影响政策制定。
果然,他此前吹过的很多牛逼,都实现了。到2023年底,全球纯电汽车市场中,中国占据了58%的份额,而比亚迪也一跃成为销冠。特别是仰望U8等高端车型推出后,比亚迪的自主创新之路也有了新标杆……
今年以来,比亚迪为首的新能源领域价格大战,更是在汽车市场卷起了沙尘暴,卷得传统车企节节败退,有些国外车企打不过只得宣布退出价格战,而某些国家直接对中国新能源汽车加征100%关税……
在新能源汽车的安全性和辅助驾驶技术上,比亚迪还有很长的路要走,这是时代的挑战,更是王传福必须面对的新课题。下半场,对于“车神”王传福来说,飙的不仅仅是车速,更是高科技和高质量。
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