著名经济学家张维迎曾经研究工业史，得出一个结论：所有的新产品、新产业都是企业家创造出来的。
换言之，企业家对产业的作用无可替代。佛山南海大沥盐步在改革开放后，发展起中国当代内衣产业最早也最成熟的集群之一，也诞生了一批领风气之先的企业家。广东美思内衣有限公司董事长吴艳芬，是最具代表性的企业家之一。
1981年，吴艳芬高中毕业即进入内衣行业。80年代末，她与家人从三台衣车创业，当时的行业主流是做出口，但她决定“拓荒”国内市场。90年代中期，中国内衣市场渐渐兴起但是西风盛行，几乎清一色的洋品牌、“洋名”品牌，她一反潮流打出了“美思”这个中国名字。如今，美思已成为中国内衣产业标杆之一，连续几年入选企业标准“领跑者”。
企业本身的地位之外，少有人注意到吴艳芬的另一项过人之处。内衣是跟女人最贴近的产业，但是绝大部分内衣品牌创始人、“一把手”都是男性。作为内衣“领跑者”里唯一的女将，她在柔与力之间寻找平衡，把内衣的时尚性与健康性并重，也一直坚持穿自己品牌的内衣。“做任何事业，都要把自己放在消费者的位置，我想这才是工匠精神。”她说。
今天的中国内衣产业，新变革正在发生。入行40多年、创业30多年的她，仍然冲在最前线。
“赚够十万块就不开了”
“现在我还能一个人从头到尾，把一块面料做成一件内衣，看家本领忘不了！”吴艳芬始终记得内衣里的一针一线，也记得在这个行业打拼的一脚一印。
1979年，改革开放的春风洋溢。
这一年，享誉欧美市场的香港黛丽斯内衣公司进入内地，与当时的盐步公社合作，开办了“三来一补”的丽斯内衣厂，堪称中国最早的现代化内衣企业。第二年，丽斯厂正式投产，并到学校挑选能干善学的年轻人，吴艳芬就这样被“预定”了一生的道路。1981年，16岁的吴艳芬高中毕业，成为丽斯厂第336名员工。
现代化的内衣样式，四十年前绝大部分国人都没见过，也想象不到。进厂头一天，吴艳芬本来要跟家人一起去看电影。“看什么电影，明天就要上班了，你在家学点东西吧。”临出门时，吴艳芬妈妈把她留在了家里。她以为丽斯厂做的内衣还是传统样式，做时需要用手一圈圈地转动衣车，就在家找了块“的确良”练习了半天的画圈。第二天才知道，外国人穿的海绵文胸完全不是她印象中的样子，“吓我一跳，比帽子都大。”
当时在丽斯厂，基层员工是计件收入。吴艳芬成了“工作狂”，从第一个工种捆花边、第一个月工资30.9元做起，一年后被提拔为“指导工”即班长，工资上涨十倍，达到360多元，跟厂领导差不多。一个17岁的小姑娘要服众很不容易，吴艳芬便自学了流水线全程的50多道工序，样样都比手下的工人更精通。
不想做将军的士兵，也不会是最优秀的士兵。丽斯厂是中国内衣产业的“黄埔军校”之一。早在1985年，就已经有丽斯厂的员工辞职，在盐步创办自己的内衣公司。1988年，吴艳芬结婚，成为当时丽斯中方厂长的儿媳。婚后不久，做大货车运输的丈夫出了一场严重车祸，吴艳芬的眼泪止不住地流，决定不要丈夫再做这样危险的工作，两个人要一起创业。
美思内衣最早从5000元钱、三台衣车开始创业。
美思内衣最早从5000元钱、三台衣车开始创业
吴艳芬就这样从“黄埔军校”毕业了。拿着积攒的5000元钱，她买回来三台衣车。没有合适的场地，他们就把衣车放在自己家里，婚房变成了厂房。请不起高级的师傅，他们就自己维修设备、制作模具。那时的吴艳芬不但是车工，还是机修工，能够把一台衣车的马达卸下来再装回去。生两个小孩，吴艳芬没有坐过一天的月子，都是出院当天就坐到了衣车前。最困难的时候，她曾告诉自己“再坚持一下，赚够十万块就不开了”，但就这样做了三十多年。
一家企业要成功或许有很多因素，但是企业家的艰苦付出、忍人所不能，一定是必要因素。对此，吴艳芬应该很有发言权。
从一个爆款到一栋大楼
吴艳芬的创业，本来可以更轻松一些。
黛丽斯是出口欧美的大户，一家丽斯厂根本无法满足需求。凭借在厂的多年积累，吴艳芬可以直接拿到现成的出口订单，当时很多创业者就是这么做的。丽斯厂的香港老板罗杰伦，也曾主动向其抛出绣球。“我才从你那里出来，又要
做你的订单，这不是没区别吗？还是想自己先折腾一下。”她回忆当时的心境。
事实上，一个企业家的决策，绝不仅仅是出于意气，而是有着非常理性的考量。
1988年，中国人口已达到11亿，一股巨大的市场力量正在兴起。吴艳芬还记得第一次见到黛丽斯内衣时的冲击，她感到这样的内衣更加适合女性。她也曾经到深圳中英街考察，当时这里是国内少数能够较低价买到进口商品的地方之一。她发现，到这里买外国内衣的中国人其实很多。因此她更加坚信，这种新的内衣样式必将席卷广袤的国内市场。这是更重要的原因，让她走上了与黛丽斯不同的道路。
前途总是光明，道路总是曲折。内销市场虽然潜力极大，要改变大多数消费者的观念、开辟一个新的内衣市场却并不容易。那时候，以海绵垫为典型特征的现代化内衣还是稀罕物，许多人根本就没见过、也没听说过，又怎么把内衣向她们卖出去呢？
于是，吴艳芬和家人扛着塑料编制袋，就是农民工常用的红白蓝条纹那种，到广州高第街等早期的服装批发市场，去向各个档口推销。大部分档口老板，也没见过这种内衣。很久之后，才有一家档口愿意用寄卖的形式铺货。他们都没想到，第二天就有人将其寄卖的内衣全部买走，还通过档口将吴艳芬的库存全部订完。这可以说是吴艳芬创业的“第一桶金”。
市场打开之后，就一发不可收拾。在80年代末、90年代初，盐步大约100多家内衣企业，其中大部分以出口为主，内销竞争很小。几乎同时“毕业”于丽斯厂的盐步内衣“老四家”中，仅有吴艳芬的企业始终以内销为主。最高光的时候，有的商家在高第街订不到吴艳芬的货，就直接追到盐步，拎着一袋袋现金在工厂里“抢货”。最初的三台衣车，慢慢增加到四十多台。经常一批内衣现货生产出来，线头还没有拆掉，就被客户现场买走了。
其中，最畅销的是以吴艳芬次子林杰昇生日命名的一款“812”内衣，让其挣到了足够买地建楼的资金。于是在1993年，他们从家里搬出来，花500多万元新建了一栋3000多平方米的厂房，后来又成立美思集团的前身兴华内衣厂。“一个爆款赚了一栋楼。”吴艳芬说。
企业的命运是时代的缩影。当创业者的个人奋斗，赶上了时代变革的大潮，一切都是水到渠成。
唯一的“领跑”女将
比把货卖出去更难的，是让人知道、认可自己的名字。
刚开始在“野蛮生长”的年代，吴艳芬几乎只做批发，没有想过打造一个品牌。随着市场越来越大，吴艳芬也发现，自家生产的同一件内衣，出厂批发价格是十几块，上下九的商家卖88块、花园酒店里的柜台可以卖218块。刚好新的工厂也建起来了，做生意的方式也必须改变，要以统一的价格、形象示人，企业才能更大更强。
20世纪90年代美思内衣举办的活动
1995年，吴艳芬萌生做自主品牌的想法，并在一个当时在广州工作的高中老师帮助下，到农讲所附近开了首家“旗舰店”。当时为了节约成本，他们没有买大型商场里那种形象展示柜，就用老师从家里拿来的三块床板架起了货柜。没有找广告公司做招牌，就用在一张大红纸上写下“美思”两个字贴到门上。她还记得，开业那天是自己的生日，整天忙到都没吃饭。最后发现，他们首日就差不多卖了八千块的内衣，把开店的所有前期投入都赚了回来。
“美思”两个字也有来头。当时西方文化的影响力越来越大，市面上已经出现一些内衣品牌，但大多数要么是洋品牌，要么是取了“洋名”的国产品牌。“为什么老要用外国人名字，听都听不明白。”吴艳芬首先取了“美斯”两个字，寓意女人的美丽、斯文，却因为跟已有的“美思”谐音而无法注册。吴艳芬转念一想，“思”代表有思想内涵、美在心田，更是女人应有的特质。于是便找到那家先注册的公司，用了十倍的价格将商标买下来。
在中国内衣的大舞台上，美思这个名字从此正式登场了。随后，美思启动了全国招商，在各地建立统一形象、标准、模式的专卖店。2000年前后评出的中国内衣十大品牌中，有7个都位于盐步，其中之一就是美思。
2002美思内衣时尚发布会
新企业、新品牌风起云涌，但是千帆过后能留下来的寥寥无几。吴艳芬一直记得小时候妈妈常说的一句“多大的鱼
打多大的圈”，坚持稳字当头，不断自主创新、提升品牌价值。
作为行业头部企业，美思首先对品质下功夫。2013年，美思获CNAS国家实验室认证，创盐步内衣产业的新纪录，在全国业内也属于首批。多年来，美思也是业内唯一一家同时获得CQC中国环保产品认证、CNAS认证的企业。2016年，美思推出了行业内首款量产的智能内衣产品。2019年以来，美思连续多次获评企业标准“领跑者”，是内衣行业长年获此荣誉的“四大家族”之一。除美思之外，另外三家企业的创始人均为男性。可以说，吴艳芬是中国内衣行业唯一的“领跑”女将。
美思这块招牌越来越响，伴随着规模的自然壮大。2013年，大沥镇为了推动盐步内衣产业集群转型升级，规划打造中国南方时尚城，并吸引各大龙头企业将总部进驻，美思内衣“抢饮头啖汤”成为第一家奠基的企业。1995年到2015年，美思内衣的员工数量从几十人扩张到1000多人，周边的不少中小工厂也承接了美思外溢的订单。2019年，作为总部的美思·汇正式投入使用。
吴艳芬很庆幸，当初选对了路。
“商业要遵循商业的逻辑”
时光流转，唯一始终不变的，只有变化。
在中国市场上，盐步内衣并非是一帆风顺的。近年来受到的最大冲击就是电商，美思也是其中一员。数十年建立起来的庞大渠道体系，本身是美思的一道护城河。其线下营销发展最兴盛时，全国门店数量超过2000家，而且都是重资产投入。但是随着电商时代的到来，固若金汤的堤坝出现了缺口，怎么办？
“商业要遵循商业的逻辑。虽然我们也有过抵触，觉得电商把零售业的水‘搅混了’，但是必须顺应潮流。”吴艳芬说。2010年左右，美思就成立了电商部，并先后入驻了唯品会、淘宝、拼多多等主流线上平台，最初由吴艳芬长子林杰平负责，后来聘请了职业经理人来管理。
美思已成为中国内衣产业标杆之一，连续几年入选企业标准“领跑者”。图为2023年的“时尚与传承”一一美思之夜暨乡村振兴人才文化慈善交流活动
在盐步内衣企业中，美思是最早一批拥抱电商的。跟有些企业主要把电商渠道用来“清库存”不同，美思会把最好的产品放到电商，针对渠道特点进行商品配置、人才配置。十几年来，美思内衣线上销售占总营收的比重一直在提升，如今已达到约60%。美思还建立了面向行业开放的智能云仓，兼有第三方选品中心的功能，目前已有约1万个SKU（存货单位），并有30%的业务量来自外部。
三年疫情防控期间，美思的线下收入有所下降，但是电商渠道的增量又补了回来。“机会都是给有准备的人，以前很多人总说电商不好，但是不去尝试肯定不行。”
电商的兴起就是数字营销的兴起，这背后是制造业最深刻的变革：数字化。早在1998年前后，美思就已经请人专门定制了公司的ERP系统，这对当时的内衣行业来说还是一个超级新鲜事物。二十多年来，美思不断进行数字化系统的升级，包括业务运营、车间生产等方面进行全方位改造。最近，人工智能成为热门话题，吴艳芬又在跟集团运营小组探讨，如何用人工智能加持美思品牌、渠道的发展。
敢于拥抱变化、引领浪潮，是一家企业保持活力的必然。从2023年到2024年，美思把“勠力同心、协同共进”作为公司内部的口号，推进“大渠道”“大商品”和“大计划”的变革，还开展短剧营销等许多新尝试。
“我一直在跟我的团队讲，对我们的事业要有幸福感和信心。”吴艳芬说。
【对话】
吴艳芬：沥商是又稳、又拼、又有情
在“时尚与传承”一一美思之夜暨乡村振兴人才文化慈善交流活动上，美思内衣向大沥慈善会捐赠10万元
南方+：四十多年来，大沥盐步成为中国内衣产业的一张名片，你是见证者和重要的参与者。你认为做好一件内衣，最重要的是什么？
吴艳芬：做内衣是做良心产品，它的时尚性是表象，健康性才是里子、根本。内衣保护的是女人身体最金贵的部分，关系到自身的健康和家庭的幸福。所以我们一直坚持用经得起检验的高标准材料。从1988年开始，我就只穿自己家的内衣，因为对得起自己才能对得起别人。不论是在主业方面，美思率先量产智能内衣，还是在其他领域，我们投资生物医药等产业，健康都是我们重要的出发点。
南方+：包括内衣行业在内，大沥有着声名卓著的企业家群体。你眼中的沥商精神是什么？
吴艳芬：我是土生土长的大沥人，在这里办企业也三十多年。绝大部分沥商，都是稳健的同时又敢冒险，并且乡情很浓重。又稳、又拼、又有情，就是我们沥商的精神。
沥商的发展离不开大沥的人文底蕴和开明、包容的营商环境。从我作为本地人的角度看，有时候其他地方可能部分成本会比大沥低，但总觉得还是要在自己的地方发展，心里才会舒坦。我也问过很多外地来的企业家朋友，他们都是被大沥的包容性吸引。
对于新一代沥商，我认为如果他们是“企二代”，可以在父辈的基础上发挥年轻人知识面广、动手能力强等优势放手干；如果是从外地来的，同样可以好好地拼一把。
南方+：在企业家群体里，女性总体上是少数。作为内衣行业少有的女将，你是如何平衡家庭与事业的？
吴艳芬：俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎，实际上女人如果选择一个好的行业，也会对自己的人生，乃至家庭、家族带来重大影响。我的很多家庭观念、处事方法都来源于母亲，她对家庭付出很多。跟男企业家相比，女企业家多了一道平衡题。所谓的平衡，我想是只要你付出之后，别人也用另外的付出来对你表达关爱。
在家庭尤其是子女教育方面，我感到很幸运，两个孩子都从小自立，让我能把家庭和事业柔性结合，在工作上有更多投入。现在两个孩子都已经成家，除了工作都在公司之外，我们还坚持周有小聚、月有大聚、年有远游。
在小家庭之外，企业也是一个大家庭。大家相互理解配合，才能形成凝聚力。我很感恩同事们对我的帮助和支持，让我能够自如地应对很多场面、各种问题。
南方+：你在经营企业的同时，为什么还会参与很多公共事务、公益事业？
吴艳芬：对于社会给我的各种机会和荣誉，我充满感恩。所以不管是大事小事，只要自己力所能及，我都尽力去做。
在自己力所能及的情况下，送人玫瑰手有余香。从20世纪90年代开始，我就长期参与公益活动。在公司内，美思建立了爱心基金，家庭出现重大困难的员工可以从中申请资金帮扶。现在有关部门提倡引导宝妈灵活就业，因此我们首批设立了专门的“妈妈岗”。在公司之外，我担任会长的大沥雅悦会集聚社会各界妇女精英，近五年筹资使用的公益善款超过400万元。
【调研手记】
前行路上，有风有雨是常态
在这个属于奋进者、创新者的时代，企业家群体要发挥更好的作用。
奋战市场一线30多年，吴艳芬所遇到的挑战，有些是客观环境条件和偶然因素的限制，有些则是作为创业者的自我加压。无论是三台衣车创业，还是攻克渠道难关、打造自主品牌，吴艳芬都在柔软的外表下，表现出强大的毅力与韧性，成为一个柔与力平衡的新时代女性。
在“时尚与传承”一一美思之夜暨乡村振兴人才文化慈善交流活动上，南海区委常委、大沥镇委书记岑灼雄向吴艳芬等企业家授予锦旗
2023年8月，美思结合企业35周年庆，举办了规模盛大的“时尚与传承”一一美思之夜暨乡村振兴人才文化慈善交流活动。南海区委常委、大沥镇委书记岑灼雄现场点赞道，“以美思集团创始人吴艳芬为代表，大沥企业家身上体现出‘三心’，即奋斗之心、仁爱之心、时尚之心。”
前行路上，有风有雨是常态，敢想敢闯是一个女企业家的本色，更是沥商共同的坚持。